Многие сталкиваются с вопросом, обращаться ли напрямую к застройщику или агенту по недвижимости при покупке квартиры в новостройке. Существуют разные сценарии взаимодействия для каждого метода покупки, каждый со своими плюсами и минусами. Подробности о покупке новой квартиры, а также стоимость и условия можно узнать на сайте green-garden.ru. Чтобы понять плюсы и минусы работы покупателей напрямую с застройщиками или через посредника рассмотрим работу риелторских компаний. Посмотрим чем отличается взаимодействие покупателя с той или иной стороной при покупке нового дома.
Как правило, застройщики и риелторы продают квартиры в новостройках на одинаковых условиях по единому утвержденному застройщиком прайс-листу. Застройщики платят брокерам комиссию за реализацию своих проектов: сумма определяется в индивидуальном порядке, в зависимости от сложности проекта, а также конъюнктуры рынка. Застройщики включают комиссионные расходы в свои сметы и распределяют их поровну по всем площадкам — то есть вне зависимости от того, покупают ли клиенты квартиры напрямую или через риелтора.
Окончательная цена и действующая скидка одинаковы вне зависимости от того, приобретается ли объект напрямую у менеджера по продажам или через агента для оформления сделки. В любом случае скидки обычно согласовываются с застройщиками.
Между тем разница в цене может быть связана с политикой скидок. «Риэлторы не готовы давать скидки, если проект успешно продается. Также всегда есть тенденция к искусственному завышению стоимости. С другой стороны, если проект продается по низкой цене, риэлторы всегда стараются закрыть сделку, в данном случае разница между застройщиками во многом проявляется в акциях и программах поддержки кооперативных банков, при небольшом количестве прямых скидок», — отметил эксперт.
Глобально при взаимодействии с риелторами и застройщиками разницы между покупателями новостроек нет, нюанс в деталях. Некоторые покупатели новостроек хотят работать с застройщиками напрямую, без посредников. У этого варианта есть свои преимущества:
- Во-первых, покупатель может узнать подробную информацию обо всех характеристиках, материалах и технологиях строительства проекта, проверив необходимые документы сразу в офисе продаж застройщика;
- У крупных застройщиков разные партнерские ставки с банками, и застройщики будут платить проценты по кредитам клиентам в первый год после покупки. Банки часто предлагают застройщикам специальные процентные ставки за счет гарантированных продаж. Это редкость среди агентов по недвижимости;
- Обычно застройщики не берут дополнительную плату за оформление документов, ипотеку.
